Грамотный оффер для лендинга с высокой конверсией

    Сегодня у владельца сайта, как показывает статистика, есть 10-секундное окно, в течение которого он взаимодействует с каждым новым посетителем. Если за это время ваш проект не привлекает пользователя, то человек практически со стопроцентной вероятностью покинет ресурс, потеряв к нему интерес.

    В первую очередь, конечно же, до идеального состояния должен быть доведён дизайн. Если он не вызывает отрицательных ощущений, то в следующие несколько секунд пользователь обязательно прочитает заголовок главной страницы, где должно быть сформировано уникальное торговое предложение. Только грамотная и эффектная формулировка УТП позволяет расположить к себе потенциального клиента, заставив его читать основные материалы дольше 10 секунд.

    УТП (оффер): предлагаем продукт правильно

    Уникальное торговое предложение (оффер) – это особая форма описания (презентации) товара или услуги, позволяющая добиться максимального расположения целевой аудитории (ЦА) к вашему продукту.

    В числе основных задач формирования оффера:

    • определение для потенциальных покупателей выгод от использования вашего продукта;
    • отображение ключевых конкурентных преимуществ;
    • объяснение того, как продукт решит те или иные проблемы потребителя.

    Нередко менеджеры пренебрегают важностью УТП, устанавливая для своего бизнеса определённые цели, но при этом совершенно не заботясь о важнейшем инструменте, необходимом для их достижения. Оффер должен целенаправленно воздействовать на потребительскую аудиторию, обеспечивая постоянную конверсию – от первого посещения до совершения покупки (заказа услуг). Далее речь пойдёт о том, как создать УТП, чтобы повысить коммерческую эффективность своего лендинга и бизнеса в целом.

    «Навязываем» оффер целевой аудитории

    Независимо от типа оформляемого интернет-проекта следует разместить УТП в пределах главной (посадочной) страницы (вверху). На первом же экране пользователь должен уткнуться взглядом в описание продукта, завлекающее его на дальнейшее изучение ресурса. Традиционно используются два заголовка – главный и «усиливающий». Блок, объединяющий их, носит название «дескриптор». Фактически он полностью передаёт клиенту ваше УТП и конкурентные преимущества продукта.

    Говоря о том, как создать уникальное торговое предложение, следует выделить пару ключевых правил:

    • Формулируйте основной заголовок таким образом, чтобы выразить важнейшие аспекты продукта максимум 10-ю словами.
    • «Усиливающий» подзаголовок столь же лаконично должен передавать суть УТП и подчеркивать его весомые преимущества наряду с конкурентными предложениями.

    Если сайт имеет больше страниц, чем рассматриваемый в статье лендинг, то полноразмерный оффер рекомендуется размещать на главной странице (посадочной), а его краткую версию – в шапке каждой структурной единицы. Эффектно выделите текстовый блок под логотипом компании или возле него, чтобы УТП было изучено каждым посетителем без исключения.

    Универсальный оффер: миф или реальность

    Очевиден тот факт, что ваше УТП может впечатлить 10 первых пользователей, а затем разочаровать гораздо большее их число. Что же делать? Как показывает практика, целесообразно формулировать оффер под узкую группу из вашей ЦА. В этом случае заинтересованность в разы выше и, как следствие, возникает столь необходимая конверсия посетителей в покупателей (заказчиков).

    Для эффективного анализа ЦА рекомендуется предварительно составить обобщенный портрет её среднестатистического представителя:

    • определите социальные характеристики (пол, возраст, семейное положение, доходность, профильное образования);
    • изучите особенности времяпровождения (речь идёт о ресурсах, используемых пользователем ежедневно);
    • выявите проблемы и потребности представителя ЦА, которые могут быть решены (удовлетворены) посредством вашего продукта;
    • выясните, каковы будут преимущества, полученные клиентом при покупке (заказе) продукта;
    • составьте перечень аргументов, побуждающих посетителя сайта стать вашим клиентом.

    В этом случае формулировка УТП не вызовет проблем, а пользователи будут видеть, что здесь их ждут.

    Заключение

    Рассказав потенциальному клиенту о выгодах его обращения к вашим услугам, ориентировав его на выбор презентуемого продукта среди прочих аналогов, дав максимально точную (экспертную) информацию о товаре (услуге), а также подтвердив правдивость всего сказанного, вы однозначно добьётесь успеха в коммерциализации интернет-проекта. Следуйте рекомендациям, данным в этой и других статьях нашего ресурса, чтобы добиться максимальной эффективности при создании, продвижении и монетизации своего сайта (бренда). Желаем успехов!

    0
    Комментарии
    Подписаться
    Уведомление о
    Встроенные отзывы
    Просмотр всех комментариев
    Яндекс.Метрика
    Top.Mail.Ru