Способы увеличения среднего чека в интернет-магазине

    Одни из основных показателей коммерческого успеха для интернет-магазина является средняя сумма клиентского чека. Каждый владелец e-commerce-проекта считает своей обязанностью нарастить данный показатель, прибегая к самым разным способам. Пора рассказать не только о том, как осуществляется разработка магазина в digital-пространстве, но и о способах повышения его бизнес-эффективности.

    Больше в корзине – меньше цена

    Пожалуй, один из самых распространённых подходов, позволяющий значительно повысить заинтересованность клиента в покупке. Суть его проста: скидка становится больше пропорционально с тем, как увеличивается число товаров, добавленных в корзину, и, как следствие, подаваемых в качестве заявки. Мало кто из потребителей откажется от возможности совершить экономную покупку. Скидки считаются главным триггером в торговой деятельности.

    Метод вариативен: можно устанавливать скидку, которую клиент получит при заказе на определённую сумму, либо продавать по схеме «2+1» (три товара по цене двух).

    Бесплатная доставка

    Положительно влияет на выбор и решительность клиентов отсутствие цены за доставку. Так у пользователя появляется чуть-чуть больше свободы при покупке в рамках определённого бюджета. Значительно выше шанс, что выбор будет сделан в пользу интернет-магазина, который свою продукцию доставляет бесплатно. При этом среднее значений стоимости чека немного возрастёт.

    Введение «спеццен»

    Не всегда достаточно написать «скидка» на товаре, чтобы обеспечить себе наплыв заявок. Следует доказать посетителю, что предложение уникально и ждать никого не будут. Так, например, вводятся временные ограничения на совершение заказа. Сказав, что последняя возможность для покупки будет утеряна завтра, вы фактически спровоцируете аудиторию на активные действия. Дополните свои слова обратным счетчиком, который точно покажет, через сколько закончится акция.

    Аналогично данному методу можно ограничивать и количество товаров. Вместо (или вместе) счетчика времени покажите, сколько продукции осталось на складе. Многие заинтересованные покупатели побоятся увидеть надпись «Распродано», когда придёт время оформления заказа, а потому сделают его раньше.

    Сопутствующие предложения

    Стандартная практика предполагает размещение на странице товара блока с «необязательными» дополнениями. Например, в качестве сопутствующей продукции к компьютерной технике могут выступать:

    • аксессуары;
    • чистящие средства и расходные материалы;
    • диски с видеоиграми и т.д.

    Клиента можно заинтересовать скидкой на товары, которые могут принести ему пользу, если будут использоваться в сочетании с основной покупкой. Либо снизьте цену на комплектное предложение. Классический вариант: ноутбук и сумка для устройства.

    Бонусы постоянным покупателям

    Привлечение новых покупателей – это прекрасная цель, но не стоит забывать о тех, кто уже заинтересован в вас, как в продавце. Предложите постоянной аудитории заказчиков карты с бонусными баллами или накопительной скидкой, персонализируйте их e-mail-рассылку, собрав в письмах лучшие предложения, – это позволит увеличить объем продаж в рамках того сегмента покупателей, которые уже имеются у интернет-магазина.

    Вывод

    Вышеперечисленные способы наращивания среднего чека эффективны и легко реализуемы. Встаньте на место клиента и проблем с мотивацией на совершение покупок не возникнет. Если маркетинговые схемы кажутся вам сложными, то всегда можно попросить помощи специалистов.

    С TOP.Studio вы можете не только заказать интернет-магазин в Москве, но выполнить его правильную настройку для эффективного ведения предпринимательской деятельности в digital-среде. Команда ответственных и компетентных мастеров воплотит в жизнь любую идею клиента, адаптировав её под технические требования и запросы целевой аудитории. Цена обслуживания напрямую зависит от объема работ и наличия персональных клиентских просьб. Желаем успехов!

    0
    Комментарии
    Подписаться
    Уведомление о
    Встроенные отзывы
    Просмотр всех комментариев
    Яндекс.Метрика
    Top.Mail.Ru