Средний маркетинговый бюджет для малого бизнеса (с разбиением по каналам)

    До наступления XXI века (да и в его начале) маркетинговое продвижение ограничивалось созданием эффектной вывески, а также размещением рекламы в одной или нескольких местных газетах. Современный же интернет-маркетинг строится на таких понятиях как SEO, SMM, PPC, e-mail-рассылка и т.д. При этом многие компании не отказываются от тех самых газет, где также можно презентовать свой бренд и/или продукт.

    Увеличение числа каналов, через которые можно осуществлять продвижение, также спровоцировало рост издержек на маркетинг. Из статьи вы узнаете, насколько сильно увеличились затраты малого бизнеса. В материале представлены средние показатели с разбиением данных по каналам взаимодействия с аудиторией.

    Средний бюджет на маркетинг у небольших компаний

    Специалисты Clutch и The Manifest провели исследование, согласно которому малые американские предприятия тратят на рекламу и маркетинговое продвижение в целом – 10-50 тыс. долларов ежегодно. При это каждый респондент указал на своё желание увеличить бюджет на следующий отчетный период.

    Аналитик Sageworks Либби Биерман говорит, что эти 10-50 тыс. долларов являются лишь 1% от доходов организаций (или около того). Всё сводится к тому, что при извлечении прибыли в $500 тыс. – на рекламу будет заложено $5 тыс., а 2-миллионный доход позволит в следующему году потратить $20 тыс. Конечно же, существуют и более тратящие организации (розничная торговля), либо те, рекламный бюджет которых сильно не дотягивает до 1% (производственная сфера).

    Также стоит отметить, что закладываемый бюджет зависим и от возрастной принадлежности менеджера. Так, миллениалы видят в рекламном продвижении один из важнейших инструментов для достижения бизнес-целей, а потому и инвестируют в это направления больше остальных. Что касается поколения X (Gen X`ers) и бэби-бумеров, то они воспринимают такие вложения как свою обязанность, которая их не слишком радует, – потому и увеличение бюджета планируют редко.

    Поканальная разбивка расходования бюджета на маркетинг

    Начнём со скриншота, показывающего те предприятия, которые увеличат объем маркетинговых вложений в 2020 году (слева), и каналы, приоритетные для этих бизнес-объектов.

    Всевозможные исследователи подтверждают факт повышенного спроса на цифровой маркетинг. Преимущественно организации выходят в digital-пространство, разрабатывая собственный сайт (62%) или занимаясь SMM-продвижением в соцсетях (61%). При этом большинство готовы нарастить объем вкладываемых средств в каждый из каналов на предстоящий год – 41% и 21% соответственно.

    Стоит отметить, что цифровой маркетинг одинаково высоко ценится всеми возрастными группами. Принадлежность к более молодому или опытному поколению не меняет отношения к данному инструменту, как к одному из наиболее эффективных и заслуживающих внимания.

    Стоит рассмотреть сегментацию бюджета с вложением средств в отдельные каналы продвижения.

    Создания дизайна веб-сайта

    Ценовая политика исполнителей в данном случае охватывает диапазон от 3 до 100 тысяч долларов. Сайт – это инструмент для презентации продукции, а также средство убеждения потенциального покупателя в необходимости выбора именно вашего бренда. Площадка, не удовлетворяющая этим задачам, должна быть переделана или заменена ресурсом, созданным с нуля.

    Факторы, влияющие на стоимость разрабатываемого дизайна:

    • количество страниц;
    • выбранный движок (CMS);
    • использование шаблона или отрисовка с нуля;
    • наличие дополнительного функционала (к примеру, e-commerce модулей);
    • необходимость интеграции с базами данных;
    • ценовая политика контентмейкеров и SEO-специалистов;
    • прочие условия.

    Интернет-магазин с нуля может обойтись заказчику в $5 тыс. и более, а если его разработка строится на шаблоне от WordPress или Shopify, то всё будет стоить символические $100. Добавление в перечень запроса на адаптивный дизайн увеличит смету еще на 500-5000 долларов, а интеграция с базами данных (1-25 тыс. долларов). Наконец, услуги копирайтеров и SEO-оптимизаторов – это еще 600-1000 долларов в зависимости от объема выполняемых работ.

    Цены колеблются в большую или меньшую сторону зависимо от того, в каком регионе и на каких условиях заказчик взаимодействует с исполнителем.

    Создание мобильного приложения

    Сегодня интернет-аудитория в большей своей части ориентирована на использование веб-сервисов с мобильных устройств. Учитывая востребованность такого софта, его нужно разработать в качестве вспомогательного маркетингового инструмента. Самые простые приложения стоят 3-10 тыс. долларов, а на их разработку уходит 2-3 месяца. Более сложные варианты – 20-100 тыс. долларов и от полугода до 2 лет. Если же у сервиса имеется официальный ресурс с бэкендом, то расценки немного уменьшатся.

    Можно отказаться от разработки, если имеется возможность подключения к действующему сервису, используемому целевой аудиторией:

    • для заведений общепита – GrubHub, Eat24, UberEATS;
    • сдача недвижимости в аренду – Booking, Airbnb, OLX;
    • онлайн-продажи – Amazon, eBets, Etsy и прочие.

    Однако при подключении нужно учитывать стоимость привлечения к работе специалиста и подписки (комиссионных), взымаемых самим сервисом.

    SEO-оптимизация

    Ориентировочный диапазон трат на SEO-продвижение – 600-5000 долларов ежемесячно. В число опциональных услуг входят:

    • исследование ключевиков для формирования семантического ядра;
    • контентная оптимизация;
    • формирование URL и прочие процедуры, повышающие рейтинг ресурса в поисковой выдаче.

    Данный подход к продвижению актуален практически всегда, поскольку растущий рейтинг способствует скорейшему развитию бизнеса.

    Ценник является ориентировочным, поскольку каждое агентство устанавливает стоимость индивидуально. Во внимание следует брать следующие переменные:

    • число страниц и иноязычных копий сайта;
    • количество ключевых вхождений, учитываемых при таргетировании;
    • входные данные и конкурентную среду.

    Ценник также во многом зависит от того, как именно реализуется оптимизация. Существуют «серые методы»: для наращивания ссылочной массы прибегают к размещениям на «спамовых» низкокачественных сайтах, что может спровоцировать штрафные санкции или бан. Корректным же считается вариант с генерацией высококачественного контента – 3-6 месяц для попадания в ТОП и расходы объемом до нескольких тысяч долларов ежемесячно.

    Контент-маркетинг

    Направление, требующее 1,5-10 тыс. долларов в месяц. Структурными составляющими продвижения являются:

    • исследование ЦА;
    • создание контент-плана;
    • качественный контентмейкинг;
    • распространение материалов;
    • продвижение;
    • накопление ссылочной массы в процессе оформления.

    Речь идёт о текстовых, фото- и видеоматериалах, иллюстрациях, инфографиках и прочих разновидностях контента. Правильно подавая любой из этих форматов, вы получите нужный объем органического трафика, даже не вкладываясь в рекламу.

    На ценник влияет сложность тематики, требующие объемы контента, целевые форматы, уровень экспертности и квалификация авторов.

    1. Маркетинговые агентства. Организации, которые на условиях аутсорсинга предоставляют комплексные услуги по продвижению вашего проекта. Зачастую обеспечивают высокий уровень результатов.
    2. Штатный специалист (подразделение). Это вариант для постоянной работы с проектом. Он позволяет создавать несколько текстов или видеозаписей за определённый временной промежуток. Качественный уровень исполнения напрямую зависит от навыков работника (команды).
    3. Фрилансеры. Это наёмные работники удалённого типа, нанимаемые на специальных (биржевых) площадках. Их оплата может быть почасовой, либо формироваться исходя из цены типового проекта. Качество также зависит от мастерства специалиста.

    SMM (работа с соцсетями)

    Ориентировочные расходы в рамках данного канала – 200-10000 долларов. Цена может учитывать:

    • создание публикаций;
    • настройку таргетирования;
    • запуск рекламных кампаний;
    • взаимодействие с аудиторией и т.д.

    Стоимость также зависит от сложности исполнения, объемов контента и выбранной соцсети. Исходя из исследования The Manifest популярность выбираемых для продвижения платформ распределилась следующим образом:

    • Facebook (86%);
    • YouTube (51%);
    • Instagram (47%);
    • Twitter (41%).

    Экспертам из Criteo удалось установить, что в 49% случаев именно Facebook используют при поиске товаров и самих компаний, а также:

    • Instagram (27%);
    • Pinterest (22%);
    • Twitter (14%);
    • Snapchat (12%).

    Однако сами покупки преимущественно делаются вне соцсетей. Лишь 18% доверяют онлайн-формату приобретения товаров.

    Процесс выбора исполнителя аналогичен тем вариантам, которые были прописаны для контент-маркетинга.

    Рекламные интеграции в мобильном софте

    Может понадобиться от $500 до $10 тысяч. Это достаточно молодой формат продвижения, приносящие огромные прибыли наряду с традиционной монетизацией. Причем реклама является менее навязчивой, чем классические баннерные блоки. Представители Aki Technologies указывают на то, что пользователи в мобильных объявлениях видят промо лучшего качества и релевантности.

    Стоит отметить тот факт, что данная реклама не убирается посредством специальных блокираторов, полюбившихся многим пользователям десктопов. Необходимо просмотреть как минимум 5-10 секунд, чтобы появилась возможность пропустить запись. Желательно реализовать некий интерактив в объявления запускаемой кампании, тогда уровень вовлеченности и конверсия повысятся гораздо быстрее.

    Реклама с платой за клик (PPC)

    Ежемесячно может понадобиться 1-50 тысяч долларов. Запускаться такие кампании могут на любых площадках: Google, Amazon, Facebook и т.д. Это наиболее эффективный и простой в исполнении способ наращивания трафика. При этом каждое объявление может быть таргетировано.

    На стоимость запуска влияют различные факторы:

    • число ключевых вхождений под таргетирование;
    • ценник за тексты, изображения, видео и прочие материалы;
    • имеющийся бюджет;
    • охват платформ;
    • использование Google Shopping Manager;
    • географическая принадлежность аудитории и ориентировочное время показа объявлений;
    • уровень конкурентной борьбы в нише.

    Имеются и другие факторы – часть из них может проявляться индивидуально под поставленные задачи.

    Партнёрские программы

    Прогнозируемые расходы – от нескольких сотен долларов до половины получаемого дохода. Это достаточно эффективный маркетинговый подход, позволяющий привлекать именно целевые действия, а не показы или клики без результата. Ценник формируется на основании проведённых расчетов.

    1. Формула доли от продаж. К примеру, партнёрам может выплачиваться 10% с покупки или половина комиссионных, полученных с клиента за определённый временно промежуток. Способ расчетов актуален для воронок продаж с большим числом целевых действий на разных этапах.
    2. Выплаты за конкретные действия. К примеру, можно выплачивать до $100 за совершенную продажу, $5 – за подписчика, $0,1 – за лайк и т.д. Способ наиболее применим, когда нет возможности установления финансового эквивалента для целевого действия. Программы ориентируются на результативность.

    Дополненная и виртуальная реальность

    На настройку данных технологий может понадобиться от $500 до $100 тысяч. За счет AR/VR инструментов продукты легко визуализируются в домашних или рабочих условиях. В настоящий момент этими технологиями пользуется чуть больше 10% бизнесменов. Однако статистика указывает на то, что скоро их будет 20%, а до 2030 года – 50%. На практике специальный софт позволяет примерять мебель к оборудуемым помещениям, мерить одежду или развлекать пользователей в игровом формате.

    E-mail-маркетинг

    Почтовые рассылки сегодня можно осуществлять как бесплатно, так и с вложением средств – ~3 тыс. долларов. Ценник формируется на основании:

    • построения стратегии;
    • создания дизайна для шаблонов;
    • услуг копирайтинга;
    • запуска целевой страницы и тестирование.

    Также придётся оплатить применение специального софта. Автоматизировать e-mail-маркетинг помогут такие платформы как Pardot или HubSpot.

    Сама стратегия может быть простейшей (ежемесячная рассылка о скидках, пополнении), либо сложноструктурной, реагирующей на пользовательскую активность в режиме онлайн.

    На цены помимо вышеупомянутых факторов влияют:

    • размер БД;
    • необходимость автоматизации процессов;
    • частота проведения рассылки;
    • необходимость сегментации аудитории;
    • тип и качественный уровень контента в письмах.

    От того, какие каналы продвижения будут выбраны, зависит судьба разрабатываемой стратегии. Непосредственно администратор (маркетолог) должен подстраиваться под условия рынка, а не заставлять потребителя выяснять условия получения продукта.

    Обращение к профессионалам

    Реализация почти каждого пункта может спровоцировать ряд вопросов. Ответить на каждый из них вам смогут в профильной веб-студии. Команда ответственных и компетентных мастеров сработает в кратчайшие сроки. Все генерируемые материалы и вносимые изменения будут соответствовать не только техническим условиям, но и личным запросам заказчика. Цена обслуживания, как уже говорилось, зависит от множества факторов. Желаем успехов!

    0
    Комментарии
    Подписаться
    Уведомление о
    Встроенные отзывы
    Просмотр всех комментариев
    Яндекс.Метрика
    Top.Mail.Ru